云南网专访姜沣桐：体验式商业可以孵化很多产业和商机

　　导读：一座大型商业体的建成和运营不仅会带动周边的交通以及商业氛围，甚至可以带动整个区域的价值腾飞。呈贡吾悦广场坐落于百万人口科教新城、呈贡政务商务核心区，拥有顶级丰盛配套资源，不仅外部资源优越，其丰富特性的商业地产管理理念也是市场客户和地产专业认识关注的焦点。

　　商业地产中最重要的一环就是解决人的问题，包括解决人与人之间、人与自然、人与空间、人与品牌之间的关系。以人的需求为根本和导向，能否有效解决市民不段提升的物质和精神需求，特别是如今的精神文化需求，是决定一座商业项目成败的关键因素。

　　新城控股昆明新城万博房地产发展有限公司总经理姜沣桐先生

　　9月8日呈贡吾悦广场品牌商家签约仪式上，“吾悦大商圈”、“昆明商业新地标”、“做有情怀的体验式商业先行者”等关键词汇吸引了本地媒体的广泛关注，带着以上问题云南网记者专访了新城控股昆明新城万博房地产发展有限公司总经理姜沣桐先生。

　　云南网：作为昆明重点招商引资的商业地产项目之一，呈贡吾悦广场的工程进度一直以来都是大家十分关注的，请您给大家介绍一下项目的基本情况和最新进展。

　　姜沣桐：呈贡吾悦广场是全球第58座吾悦广场，并且是吾悦系标准最高的4座A类店之一。项目位于昆明市政府旁，洛龙公园、春融公园、春城公园等三大公园环绕，距离地铁1号线春融街站仅200米，是真正的地铁物业，最大限度输送客流，交通成熟且客流量高。总占地面积约240亩，总建筑面积约86万㎡，涵盖12㎡的大型自持购物中心，42万㎡公园奢景住宅、3万㎡金街商铺、4万㎡loft公寓等优质物业。目前A1地块金街地上部分基本完成封顶施工，已经取得预售证，A2地块住宅施工已到地上4层，预计9月底取得预售证。

　　云南网：新城控股作为体验式商业的领军者，您可以给我们简单介绍下购物中心规划了哪些体验型业态吗？

　　姜沣桐：昆明商业区域分布上已经呈现多核发展的趋势，但是呈贡作为昆明行政中心还没形成真正的商圈，不成规模，更缺乏大型体验类购物中心配套，呈贡吾悦广场就为填补这一空白而建，满足、提升市场对于品质商业的需求。对此，我们商业购物中心规划有室内动物园，名枪汇，屋顶生态主题花园等体验业态布局，星young寰球主题商街中“世界时钟广场、玻璃地幕、霓彩世界、时钟广场”等4个体验型主题节点的打造，将带给呈贡乃至整个昆明业态最齐全、最国际化、商业水准最高的一座旗舰体验MALL。品牌组合上，我们会基于消费者需求，做足市场调研，从7000多家品牌商中筛选200-300家备选。其中，自有资源将和本地化品牌相互结合，按一定比例引入购物中心。为了更大限度的展现体验式商业，我们将把零售压缩至30%左右，70%的品牌将不会和呈贡市场现有的品牌有明显重叠，很多是呈贡首店，还有结合当地品牌升级的3.0或4.0的新兴品牌，建成昆明商业新地标。

　　云南网：继五华吾悦广场后，呈贡吾悦广场会在哪些方面把体验的属性融入项目的各个环节？

　　姜沣桐：体验式商业并不是一句放在口头上的喊话，而是要践行在实际的产品之上，这一点是新城控股一直尊崇的在打造呈贡吾悦广场的时候，团队深入市场，了解消费需求，并对现有的模式、品牌进行对比，把庞大的信息量汇总分析，力求打造差异化的商业模式。人对空间的需求是基本不变的，但在满足基本需求的同时，消费者的消费观念也在不断升级，除了刚性需求外，我们还要在精神层面给予消费者一定的享受，使其流连忘返。硬件方面，我们的外立面会结合云南的地理环境、风土人情与国际化接轨，打造具有国际范的商业综合体，同时通过调整总图布局增大商业展示面，交通动线设计上双首层、多连廊与多垂直交通体系结合，多角度考虑购物的便捷性。软件方面，我们引进的品牌中将最大程度的以体验引导消费，服务方面更是要加强商场工作人员的服务意识，在运营周期内，大资金投入明星互动类活动，配合好品牌商的经营。

　　呈贡吾悦广场效果图

　　云南网：近年来大悦城、万象城、奥特莱斯、宜家、奥园等全国知名商业项目纷纷进驻昆明，加之本土的顺城、昆明广场、南亚风情第壹城等项目的加码，昆明商业地产越发精彩，但竞争也随之加剧，呈贡吾悦广场在这场博弈中将如何制胜？

　　姜沣桐：深度挖掘市场，以消费者需求为导向，做有情怀有特色的商业中心。有情怀的前提必须是实力，以千亿新城的集团实力，能够去做有情怀的事情；不复制是指每一座吾悦广场都必须拥有新城商业DNA，对于购物中心80%的建造实施标准化，而对于消费体验的关键20%要结合当地文化个性打造，尤其是对于经营氛围和体验场景的营造。吾悦广场不仅是一个购物场所，更是一个商业生态系统的基础平台，在平台上这个生态系统可以孵化很多新的产业和商机，在带动当地政府税收和就业方面可以做出很大的贡献。

　　在云南，新城控股不单单是呈现西市区、呈贡区、昭通市三座吾悦广场，将采用“轻重结合”的方式布局商业，目前已经在筹划下一步棋，预计年底又会有新项目面世。姜沣桐表示，在这里所呈现的每一座购物中心都将百花齐放，绝不雷同，以地域化和人文性特色打造，最终将为云南带来一种不同寻常的非凡商业体验。

　　云南网 记者 李贇静